【導讀】沒有成功是隨隨便便就能夠得到的，也不會有誰在成功的路上能夠一帆風順，實體經(jīng)濟不景氣，給銷售帶來了不少壓力。但是，有壓力才會有動力，在艱難險阻面前，隆力奇日化銷售團隊也涌現(xiàn)出了一批銷售精英，在市場飽和、競爭激烈的情況下，依然能夠“突出重圍”，找到增長點。

挖掘優(yōu)質(zhì)資源  開發(fā)新客戶

        新老客戶都是企業(yè)重要的資源，但企業(yè)成長更多需要的是優(yōu)質(zhì)資源，不斷開發(fā)新客戶就是劣質(zhì)客戶淘汰的過程：

【案例背景】 安徽宣城終端原經(jīng)銷商由于投資失敗導致資金鏈斷裂，無力經(jīng)營，市場無法正常運營但又占據(jù)了區(qū)域內(nèi)的終端網(wǎng)點；

【案例亮點】 1、新開客戶宣城潤林商貿(mào)；2、積極溝通并協(xié)助原經(jīng)銷商將網(wǎng)點轉(zhuǎn)讓給新經(jīng)銷商操作；

【案例成果】 通過新開客戶、網(wǎng)點轉(zhuǎn)讓的方式，確保網(wǎng)點資源的有效利用，使得新合作客戶能夠順利切入春夏季產(chǎn)品，快速上架銷售；

【案例啟示】 企業(yè)要想保持增長的動力，就只有通過不斷的開發(fā)新的優(yōu)勢客戶，企業(yè)才有贏得市場競爭力。

新經(jīng)銷商操作后的網(wǎng)點陳列

  細分市場  開拓新渠道

        當下的日化行業(yè)正處于緩慢增長的時期，市場飽和度很高，因此企業(yè)對細分市場的管理和滲透就越來越重視，細分市場會日趨激烈：

【案例背景】 哈爾濱流通市場現(xiàn)有渠道已無法突破銷量；

【案例亮點】 市場細分，開拓新渠道，哈爾濱第三監(jiān)獄超市進場；

【案例成果】 首批進場兩個單品，陸續(xù)完善品項結(jié)構(gòu)，增加條碼，不管品項多少，都好好維護，積少成多，實現(xiàn)穩(wěn)步增長；

【案例啟示】 機會不分大小，只要不斷嘗試、努力，才會有成功的可能。

監(jiān)獄超市現(xiàn)場

銷售激勵  提高積極性

        為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案：

【案例背景】 四川永輝比較分散，不好管理，銷售遇到瓶頸；

【案例亮點】 通過經(jīng)銷商每月獎勵銷售前3名的導購，激發(fā)導購激情，打造主通道陳列，提高產(chǎn)品曝光度，提升銷售；

【案例成果】 提高了導購的銷售積極性，廣安永輝店銷售同比增加20%；

【案例啟示】 通過獎勵機制，在銷售隊伍中形成比、學、趕、幫、超的良好風氣和氛圍，既能提升企業(yè)業(yè)績，也有利于員工自身利益。

每月紅包獎勵銷售前3名的導購

 激發(fā)導購激情，打造主通道陳列

買贈促銷  刺激消費

        促銷就是為了刺激消費者購買欲望，實現(xiàn)銷售，提升銷量：

【案例背景】 三八節(jié)，四川攀鋼集團給員工發(fā)放福利卡，在攀枝花靚軒體系消費；

【案例亮點】 針對性舉行促銷活動，買隆力奇1L黑芝麻洗護套裝贈送洗臉盆一個+洗衣皂一塊，此活動力度較大適合攀鋼工人消費，也激發(fā)了其他顧客的消費欲望；

【案例成果】 活動期間，僅攀鋼工人就購買125套；

【案例啟示】 在競爭激烈的節(jié)假日，利用大力度促銷來搶占市場份額，打擊競爭對手，提升整體銷量。

大力度買贈促銷，刺激消費

銷售只有起點  沒有終點

只要愿意嘗試、付諸行動 到處都是增長點