為了生活，四處奔波，

為了業(yè)績，風(fēng)里來雪里去，

臉被風(fēng)吹紫紅了，手被冷凍了，

他們卻沒有任何怨言，也不退縮，

他們不拼爹只靠自己，

他們沒有光鮮的家庭背景，卻有一顆堅持的心，向這些銷售們表達(dá)致敬之情，道聲，隆力奇的銷售精英們，辛苦啦！

        冬已至，寒已厲！隆力奇的小伙伴們并沒有因冷而縮坐在室內(nèi)，依舊頂著寒風(fēng)奔跑在市場一線，為2016做最后的沖刺。

        那么，面對網(wǎng)絡(luò)沖擊，如何尋找銷售增長點(diǎn)？川渝區(qū)域的施慶豐經(jīng)理和王剛經(jīng)理分別負(fù)責(zé)重慶、四川的終端大賣場，他們經(jīng)過長時間的細(xì)微觀察及差異化分析，發(fā)現(xiàn)了在終端實(shí)體營運(yùn)中有個出乎意料的用心之處——收銀臺。

        第一時間，兩人分別找了川渝區(qū)域永輝體系的采購，雙方達(dá)成共識，展開了一系列的工作：

產(chǎn)品選擇·經(jīng)典有吸引力

        收銀臺是付款交易處，是顧客在門店最后停留的地方，但停留時間不會很長，所以一定要選擇公司的黃金單品，容易激起客戶的購買欲望，而且產(chǎn)品要小而輕，方便拿取。所以產(chǎn)品選擇的是隆力奇暢銷30年的經(jīng)典蛇油系列，有口皆碑，品質(zhì)有保障；

產(chǎn)品陳列·把“實(shí)惠”盡可能多曝光

        收銀臺是一個小而優(yōu)的產(chǎn)品促銷中心、宣傳中心，為了能讓隆力奇的產(chǎn)品在其他產(chǎn)品中脫穎而出，特別定制了美觀醒目又具有品牌特色的的小貨架，既能提高產(chǎn)品的曝光度，也能提升品牌形象，刺激顧客購買欲望，讓顧客目光停留之處皆有宣傳、促銷信息。

產(chǎn)品服務(wù)·收銀臺一句話營銷

        當(dāng)顧客付款的時候，收銀員會在適當(dāng)?shù)臅r候向顧客推介優(yōu)惠的促銷產(chǎn)品，讓顧客充分感受到實(shí)惠：

“您好！今天隆力奇蛇油護(hù)手霜特價3塊9一支，您可以要喔！”

“您好！冬天來了！隆力奇經(jīng)典蛇油，防凍防凍防干燥，僅售9塊9！活動僅三天，還可以帶回家孝敬老人喔！”

        在收銀臺開展一句話營銷，要注意說話的語氣，善意的提醒、具親和力的溝通效果是成交的關(guān)鍵。

小小收銀臺，帶來的確實(shí)振奮人心的效果：

四川永輝：11月1日-28日，僅隆力奇50g蛇油護(hù)手霜一款單品，收銀臺銷售103248支，銷售額達(dá)到40.27萬元；

重慶永輝：11月25日-28日，隆力奇60g瓶裝蛇油膏、80ml蛇油壹號、50g裂可寧霜、50g防裂護(hù)足霜4款產(chǎn)品，收銀臺銷量同比上一檔期增長547.5%，其中，80ml蛇油壹號銷售5012瓶，銷售額達(dá)到4.96萬元，預(yù)計12月份銷售額可突破50萬。

        實(shí)際銷售中，有很多實(shí)用的銷售策略，都需要市場一線人員用心總結(jié)、加以推廣、放大效用，從而讓日常性的工作取得事半而功倍的效果。