批發(fā)檔口市場從來都是出貨渠道鏈上的重要一環(huán)。隨著渠道的下沉，眾廠家紛紛開始聚焦廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而批發(fā)檔口無疑成為了打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個不可小覷的出貨渠道。

11月17日，隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮帶隊，由銷售總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理及業(yè)務等一行人組成的隆力奇團隊參觀走訪了山西太原尖草坪批發(fā)市場。

早上，全隊成員統(tǒng)一著裝、整齊列隊，浩浩蕩蕩地向尖草坪批發(fā)市場出發(fā)。剛到批發(fā)市場，身著“黃馬甲”的隆力奇團隊便在人群中突穎而出，受到了眾人的矚目。或許是出于對之前隆力奇黃色文化衫有著較深的印象，在看到這群“小黃人”后，有人這樣說道：“如此整齊的隊伍，醒目的顏色，磅礴的氣勢，一定是隆力奇廠家來參觀了?！辈诲e，正如這位聰明的老板所說，隆力奇團隊這次帶著解決“龍城”百姓秋冬季問題的信念來了?？?，他們黃馬甲背后的護手霜標志便點明了他們此次到來的用意。

太原尖草坪批發(fā)市場，一個聚集著大大小小共計50多家批發(fā)商的日化批發(fā)市場城堡。里面批發(fā)門店的老板可以說，都是經(jīng)營了多年日化品的老前輩。但時勢不斷變化，未來不可捉摸，就批發(fā)門店的經(jīng)營情況而言，以前坐在店里也會有顧客上門，或憑借良好的客情關系就能打開市場，而如今這種日子已經(jīng)一去不復返了！不動點腦子就想達成交易，難！所以，現(xiàn)在這邊的批發(fā)門店老板也是絞盡腦汁，采用批零兼售的銷售模式可以是他們的一種突破，通過對產(chǎn)品制定批發(fā)和零售兩種價格，從而不放過任何一個顧客。

從當天參觀走訪的批發(fā)檔口老板口中了解到，近年來，隆力奇產(chǎn)品價格已逐步穩(wěn)定，形成了一個良好的市場價格體系，而這無疑得益于隆力奇及其經(jīng)銷商對隆力奇產(chǎn)品市場的嚴格價盤管控。過程中，檔口老板們看到隆力奇廠家的領導們居然親自下市場來了解批發(fā)商們的經(jīng)營情況，心里都有種說不出來的感動，再加上今年隆力奇秋冬季黃金單品護手霜、蛇油膏大賣，其產(chǎn)品的高品質(zhì)化以及推廣的大力度化，都讓大伙對隆力奇秋冬季黃金單品護手霜、蛇油膏信心滿滿，紛紛表示將攜手隆力奇，合力創(chuàng)共贏！

一邊參觀，一邊對比，一邊思考。在參觀過程中，大家都看到了尖草坪批發(fā)檔口較其他批發(fā)市場密集型的特點，更為人所驚嘆的是這個批發(fā)市場的大部分門頭都穿上了隆力奇蛇膽牛黃花露水、蛇油果酸護手霜的“新衣”，護手霜、洗發(fā)露、沐浴露等隆力奇產(chǎn)品也都嚴格按照隆力奇公司的標準陳列，隆力奇2014年品牌策略一覽無余。

參觀結束后，參與走訪的銷售總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理一一進行了小結發(fā)言，大伙均表示批發(fā)檔口作為出貨渠道的重要一環(huán)，絕對不容小覷。對于如此一個規(guī)模不是很大的批發(fā)市場而言，尚且能做到如此的隆力奇產(chǎn)品覆蓋面，且陳列標準。那么對于與隆力奇公司合作的一些較大的銷售體系而言，無疑是個可供復制的模板。加上大銷售體系的可觀客流量，隆力奇產(chǎn)品銷售的火熱可以預見。所以，對于隆力奇公司而言，在接下來操作的市場時，必將采取一種靈活的經(jīng)營方式，盡可能的實現(xiàn)隆力奇產(chǎn)品品項的全面覆蓋，從而滿足消費者的多方需求，真正實現(xiàn)“終端制勝，流通覆蓋”。