【導(dǎo)讀】隨著終端市場競爭的日益激烈，終端的地位被日益抬高，周末、廠商周等節(jié)假日的會戰(zhàn)一波接一波，根本停不下來，終端大會戰(zhàn)模式已然成了掌控終端的一大利器。

       那么，流通渠道是如何成功、迅速、高效地鋪貨的呢？本文分享一則將終端大會戰(zhàn)模式嫁接到流通市場的案例，旨在分析和闡述產(chǎn)品鋪貨需要變通，根據(jù)渠道不同，分銷戰(zhàn)略做適當調(diào)整也能達到很好的效果，希望在接下來的營銷過程中有所借鑒和參考。

【活動概況】

活動區(qū)域：七臺河地區(qū)

活動人員：廠家客戶經(jīng)理1名，經(jīng)銷商人員3名

活動地點：七臺河山下北岸新城

活動模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會促銷

【活動亮點】

       活動是受到終端大會戰(zhàn)得到啟發(fā)，采用終端的方式嫁接到流通市場執(zhí)行，經(jīng)銷商選擇在七臺河山下展銷會這個熱鬧的時間，提前定好場地，準備6m*3m帳篷一個，3m*3m帳篷一個，自制移動陳列車8個等其他活動物料以及備足貨源。

【活動成果】

1、對于經(jīng)銷商而言，無需門店進場費及任何后臺費用，也能在人群比較多而集中的地方做活動，利潤高達30%，絕對的低投入高產(chǎn)出；

2、通過展銷會的方式增加了下游市場對隆力奇產(chǎn)品的認知度和美譽度，下游市場的認知不僅提高了業(yè)務(wù)員訂貨的訂單量，而且也規(guī)范了終端經(jīng)銷商胡亂加價的行為。

效果很明顯，有么有！

不管是農(nóng)村包圍城市，

還是城市帶動鄉(xiāng)村，

只要會變通，只要去執(zhí)行，

你就是下一個樣板傳奇的締造者，

還等什么，動起來！