鞍山禹盛商貿(mào)公司傳來喜報，10月，隆力奇牛奶皂單店單月銷售破萬盒，成為當?shù)匕傩諢崃ψ放醯拿餍菃纹罚?/span>

鞍山禹盛商貿(mào)公司，隆力奇公司的重要合作伙伴之一，于2008年與隆力奇公司牽手，合作至今，禹盛商貿(mào)已實現(xiàn)了從一個規(guī)模不大的批發(fā)門店到如今成為一家擁有45家大門店及不計其數(shù)的小網(wǎng)點的隆力奇品牌經(jīng)銷商的跨越，實現(xiàn)了從一開始年度20萬元銷售業(yè)務(wù)量遞增到今年200萬元銷售業(yè)務(wù)量的飛躍，成為當?shù)仡H負盛名的隆力奇品牌經(jīng)銷商。

回望鞍山禹盛商貿(mào)公司輝煌佳績的取得，離不開鞍山禹盛商貿(mào)公司及隆力奇公司雙方的共同努力。 

一、堅定信念  執(zhí)手行動

在經(jīng)營隆力奇品牌前，禹盛商貿(mào)總經(jīng)理石總曾在大連有過一段經(jīng)營其他品牌的經(jīng)歷，但在激烈的市場角逐下，石總還是無奈“投降”。出于對家庭的責任，石總毅然回到家鄉(xiāng)鞍山，開始了隆力奇品牌的經(jīng)營之路。每每談及與隆力奇公司的合作時，石總這樣說到：“選擇經(jīng)營隆力奇品牌，不僅僅是因為機遇、巧合，更是因為自己使用過，也用的好，品質(zhì)有保障！”

二、傾力配合  創(chuàng)造輝煌

(1)嚴格陳列  促銷不斷

說來，鞍山禹盛公司滕盛亮經(jīng)理可謂與隆力奇公司結(jié)緣頗深。早在成為鞍山禹盛商貿(mào)公司的經(jīng)理前，滕經(jīng)理便已與隆力奇公司合作了數(shù)十年，可謂對隆力奇公司產(chǎn)品耳熟能詳，與禹盛商貿(mào)合作后，操作起隆力奇產(chǎn)品來更是得心應(yīng)手。滕總的操作主要從兩個方面展開，一是嚴格按照隆力奇公司的標準進行陳列，二是堅持每月開展促銷活動，實現(xiàn)以點帶面。

（2）具體問題  具體分析

以佳泰樂超市繁榮店牛奶皂的銷售為例，滕經(jīng)理注意到該店地處老居民區(qū)地帶，消費人群主要以中老年人為主，這部分消費人群對價格比較敏感，針對這一特點，促銷人員利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和過硬的質(zhì)量贏得了源源不斷的客源。

在這里，一塊小小的隆力奇95g牛奶皂是打開銷售大門的敲門磚，店里常常通過牛奶香皂的銷售帶動其他品類的銷售，從而實現(xiàn)連帶銷售。而牛奶皂作為該店的明星單品，長期以來不僅一直熱銷，更擁有一定的固定消費群體。令人不可思議的是，該店的牛奶皂雖然月月都在做特價促銷活動，但只要活動稍一暫停，顧客就會來“要求”門店做產(chǎn)品特價，“建議你們這個產(chǎn)品搞點活動吧，隆力奇這款產(chǎn)品我一直用，效果相當好，所以現(xiàn)在我想一下子多買點，請問店長，能否做些促銷活動??？”

（3）品牌力量  價格體系保障

隆力奇品牌，一個民族日化界響當當?shù)拿?。當品牌不斷發(fā)力，再創(chuàng)恢宏時，市場問題也隨之而來。面對如此情景，隆力奇公司堅定態(tài)度，嚴格規(guī)范市場價格體系，禁止沖貨，從而為經(jīng)營隆力奇品牌營造了一個良好的市場環(huán)境。

三、以點帶面  多點開花

小小一塊牛奶皂，以單店單月銷售破萬盒成為十月的一個傳說，值得我們慢慢咀嚼，值得我們細細思考。極致化大單品時代，無疑需要通過主推黃金單品來實現(xiàn)以點帶面，連帶銷售。隆力奇公司以“品類突破”為市場戰(zhàn)略，通過黃金單品的銷售實現(xiàn)品類的突破，進而實現(xiàn)品牌的突破！