以高性價(jià)比的蛇油膏、花露水和手霜為主打產(chǎn)品的隆力奇，其日化觸角一直延伸頗廣。包括沐浴露、香皂以及各種家庭清潔類用品隆力奇均有涉獵。

去年以來，隨著隆力奇創(chuàng)始人徐之偉逐漸淡出隆力奇的具體管理事務(wù)，徐曉平為總裁、陶春榮為傳統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理的管理層逐漸走入視線。而從策略層面，隆力奇更是針對(duì)產(chǎn)品線、市場(chǎng)以進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，并增加了廣告的投放力度。

隆力奇的一系列“新政”，從目前來看其收效可謂顯著，而新品牌果木肌密的面市，也很好地填補(bǔ)了隆力奇在中端護(hù)膚品方面的空白。與采納品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、分眾傳媒的合作在山東的試點(diǎn)也值得期待。

在江西家祺利經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理鐘慧霞看來，陶春榮任傳統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理以來，隆力奇對(duì)竄貨和亂價(jià)等行為的管控是卓有成效的。一個(gè)很重要的原因是隆力奇原來分了流通和新興渠道，兩個(gè)部門之間有競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致和滋生竄貨，而現(xiàn)在兩個(gè)渠道全部劃歸傳統(tǒng)事業(yè)部由陶春榮管理，實(shí)際上從制度的本源上避免了竄貨的產(chǎn)生。

從管理來看，近兩年的隆力奇已經(jīng)把管控市場(chǎng)的竄貨、亂價(jià)行為成為極為核心的任務(wù)。在隆力奇2014年秋季產(chǎn)品推介會(huì)上，在嘉賓參會(huì)證的背面、通常印會(huì)議議程的位置，隆力奇將對(duì)經(jīng)銷商的和市場(chǎng)的十個(gè)確保印了上去，這十個(gè)確保中，有六項(xiàng)與維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定、規(guī)范市場(chǎng)和經(jīng)銷商行為相關(guān)。一個(gè)醒目的隆力奇公章蓋在十個(gè)確保上，彰顯了隆力奇規(guī)范市場(chǎng)的決心。

政策還需落實(shí)。陶春榮透露，2013年上半年隆力奇公司查沖貨次數(shù)18次，罰款7.6萬元，收取保證金32萬元。而廣東一位經(jīng)銷商因竄貨而被取消合作后，“至今不敢來要保證金”。陶春榮表示，上半年共計(jì)有兩名經(jīng)銷商因竄貨而被隆力奇取消經(jīng)銷商資格。這個(gè)數(shù)字實(shí)際比前幾年大幅降低，也表明隆力奇市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象已經(jīng)得到很好的控制。

與隆力奇此前大而全的產(chǎn)品戰(zhàn)略相比，2014年隆力奇最大的改變就是采取了品類突破的市場(chǎng)策略。

以上半年隆力奇選擇的重點(diǎn)突破品類花露水為例，1-6月份隆力奇投入1000個(gè)圓架、3500個(gè)端側(cè)架、2000個(gè)地堆、5000個(gè)氣模用于花露水品類的終端展示和宣傳。終端促銷和培訓(xùn)支持方面，上半年開展針對(duì)花露水的促銷活動(dòng)350余場(chǎng)次，組織培訓(xùn)會(huì)議200場(chǎng)次，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)1000余人。

為了讓這一市場(chǎng)戰(zhàn)略得到經(jīng)銷商的配合，隆力奇更是取消了十多家不配合的經(jīng)銷商。

強(qiáng)有力的以花露水為中心的市場(chǎng)策略取得了良好的市場(chǎng)回報(bào)。據(jù)隆力奇方面透露，隆力奇花露水品類2014年1~6月份同比增長(zhǎng)58.33%，其中主打單品牛黃花露水同比增長(zhǎng)超過80%?；端奉惖脑鲩L(zhǎng)帶動(dòng)隆力奇上半年業(yè)績(jī)總體增長(zhǎng)23%。

花露水品類突破的成功讓隆力奇管理層對(duì)下半年以護(hù)手霜和蛇油膏為主打的品類充滿了信心。

據(jù)悉，隆力奇下半年對(duì)護(hù)手霜、蛇油膏進(jìn)行了大幅度的升級(jí)改造。原有的16個(gè)護(hù)手霜單品和6個(gè)蛇油膏單品，僅保留9個(gè)并進(jìn)行了升級(jí)。另新增果酸系列和手悅系列7個(gè)單品。其中果酸系列作為黃金單品重點(diǎn)主推。

為了保證隆力奇果酸系列能夠主推成功，隆力奇將投入13000多個(gè)陳列架、地堆及氣模進(jìn)行終端展示，同時(shí)大量海報(bào)、x展架、氣球、促銷馬甲和帷幔等物料將為終端活動(dòng)造勢(shì)。

去年年底傳出面市消息的隆力奇新護(hù)膚品牌——果木肌密，今年5月份就已在行業(yè)展會(huì)上現(xiàn)身。不過此前關(guān)于果木肌密的價(jià)位、渠道、營(yíng)銷方面均無太多確切消息。此次隆力奇新品發(fā)布會(huì)，果木肌密算是真正揭開了蓋頭。

據(jù)悉，果木肌密全系共計(jì)50個(gè)SKU，包括沙棘果潔面、樹莓保濕、紅豆越橘煥顏、五色嫩顏新生、藍(lán)莓緊致、防曬系列、杜松子男士等7個(gè)系列。單品價(jià)位從39元到128元之間。

雖然隆力奇方面表示這款產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)專營(yíng)店渠道。但據(jù)其產(chǎn)品定位及營(yíng)銷賣點(diǎn)，果木肌密的主打渠道毫無疑問將是商超渠道。而其在商超中的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)將直指相宜本草和百雀羚。而其以果實(shí)對(duì)抗本草的賣點(diǎn)，在化妝品概念和賣點(diǎn)高度同質(zhì)化的當(dāng)前，也算獨(dú)樹一幟。

值得注意的是，果木肌密的市場(chǎng)推進(jìn)并不快，目前也僅預(yù)備在山東市場(chǎng)試點(diǎn)。半年后可能才會(huì)在全國(guó)鋪開。江西家祺利一直作為隆力奇代表經(jīng)銷商，目前也沒有獲得試點(diǎn)機(jī)會(huì)，家祺利僅安排一名市場(chǎng)人員跟進(jìn)觀察學(xué)習(xí)山東市場(chǎng)的啟動(dòng)情況。

關(guān)于果木肌密最引人注目的，毫無疑問是其與分眾傳媒及采納品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)的合作。分眾傳媒CEO江南春表示，果木肌密廣告下半年將全面覆蓋山東主要賣場(chǎng)顯示屏，在購(gòu)買終端攔截消費(fèi)者，而包括電梯、電影院線等廣告將在明年在全國(guó)鋪開。合作規(guī)模方面，僅山東市場(chǎng)半年的廣告投放就達(dá)400萬元。

另據(jù)隆力奇企劃宣傳部副總監(jiān)龔偉介紹，2014、2015兩年隆力奇將投入2億元用于隆力奇和果木肌密的品牌宣傳推廣。